Browsing Tag

cross-selling

Banki i konta

Cross selling w banku. Czy ta zasada działa również w bankowości?

Marzec 20, 2015

W sklepach nie trudno trafić na promocje. „Dwa w cenie jednego” krzyczą co drugie plakaty. A jak to jest w bankach? Czy opłaca się wziąć dwa produkty na raz?

Większość banków oferuje cross selling. Choć nie zawsze musi być to opłacalne dla klienta, warto się zastanowić nad podobnym rozwiązaniem. Zobaczmy jak to działa.

Dwa w cenie jednego?

Z cross selling najczęściej spotykamy się biorąc poważniejszy kredyt, na przykład kredyt hipoteczny. Wtedy możemy być niemal pewni, że przedstawiciel banku zaproponuje nam na przykład otworzenie dodatkowego konta oszczędnościowego lub lokaty. Kiedy przystaniemy na propozycję, możemy skorzystać, albo stracić.

Co zyskujemy na cross selling

Dodatkowe ubezpieczenie karty, brak opłat za wydanie, odroczenie spłaty samego kredytu. Przy tym ostatnim to wcale nie jest jednak pewne. Cross selling może być również sposobem na zwiększenie oprocentowania na koncie oszczędnościowym czy lokacie. Banki zobowiązują się podnieść rentowność zaoszczędzonych środków, jeśli klient zdecyduje się na coś więcej niż sam rachunek.

Co tracimy?

Często związujemy się dodatkową umową. Niektóre opcje cross selling nakładają dodatkowe zabezpieczenie spłaty kredytu i związują klienta z bankiem poprzez umowę ubezpieczenia. Należy analizować takie oferty dokładnie, gdyż może się okazać, że obniżka marży z tytułu sprzedaży wiązanej nie zrekompensuje kosztu ubezpieczenia.

Podsumowując, wszystko zależy od naszej indywidualnej sytuacji. Jeżeli akurat potrzebujemy konta oszczędnościowego, nic nie stoi na przeszkodzie, aby je otworzyć. Możemy zyskać większe oprocentowanie itp. Jeśli jednak posiadamy konto, które nam odpowiada, nie dajmy się namówić na kolejne. I przede wszystkim, dokładnie czytajmy umowy.